Тренинг “Активные продажи” предназначен для тех, кто работает в активных продажах; тех, кто уже имеет практический опыт работы или только начинают свою карьеру в бизнесе и планирует достигнуть высоких результатов в продажах.

Тренинг “Активные продажи” пройдет 21-22 ноября, два дня с 10:00 до 16:00. Место проведения: Учебный Центр “Атлант”, ул. И. Акинфиева (Фучика), 18, каб. 4

Стоимость участия в тренинге:

2200 грн (также для слушателей, которые ранее проходили у нас обучение – СКИДКА -20%)

Форма обучения: двухдневный проект, 50% теоритическая часть, 50% практическая часть.

Тренинг ведет Стародубцева Ольга Станиславовна – сертифицированный бизнес-тренер, коммерческий директор компании, которая занимается продажами. Опыт работы в продажах более 10 лет.

Методические инструменты программы таковы, что позволяют хорошо проявиться каждому участнику семинара и получить индивидуальные рекомендации насчет своей силы и слабости в продажах от тренера.

Приобретение и усовершенствование навыка продаж необходимо всегда. Ведь при любых обстоятельствах люди будут покупать что-то у кого-то. И хорошо, чтобы покупали у вас.

1. Знакомство с участниками семинара. Короткая проективная
игра направленная на выявления характерных черт в продажах

Мы попытаемся проанализировать сильные и слабые стороны на примере каждого
участника. Определим основные принципы продающего мышления.

2. Как и где искать клиента. Нетривиальные способы сбора
информации о потенциальном заказчике.
  • Порой самая сложная задача: определить поле для работы.
  • Наметить тот самый перечень потенциальных клиентов.
  • Где искать, как выбирать из огромного перечня именно то, что заведомо будет
    интересным?
  • Выстраиваем коммуникативные навыки.
3. Основные психологические типажи человека с точки зрения
покупательной способности.

Проработаем типологию клиента. Разберемся, как выбрать метод продажи при том или
ином психологическом портрете потенциального покупателя.

4. Телемаркетинг, как основной инструмент продаж.
  • Холодный звонок и как превратить его в теплый контакт.
  • Основные ошибки менеджера при телефонных переговорах.
  • Скрипты продаж, а также работа с возражениями.
5. Как раскрутить воронку продаж, настоять на личной встрече и
в конце концов, продать.
  • Единожды совершенный холодный звонок может так и остаться холодным и не более
    того. Наша задача, коль уж мы потратили время на него, не дать ему остаться на дне
    портфеля потенциальных клиентов.
  • Как часто напоминать о себе?
  • Как вести себя при личной встрече?
  • Как систематизировать свою базу заказчиков?
6. Коммерческое предложение и продающий текст.
  • Виды и стили КП, а также сопроводительные письма к ним.
  • Как оформить предложение для заказчика, чтобы оно не затерялось в электронной почте среди тысячи подобных.
7. Практические кейсы и работа с видеоматериалами.
  • Отработка полученых теоретических навыков.
  • Разбор ошибок при продаже.
  • Анализ кейсов удачных и неудачных продаж.
  • Техники и приемы успешных переговоров и продаж, ловкие манипуляции,
    классические ошибки – все это в подборке лучших отрывков из фильмов о переговорах
    и продажах.

Активные продажи