Тренинг исключительно для B2B: как принимают решения корпоративные клиенты, психология ЛПР и метапрограммы, аргументация цены через ценность, переговоры со взаимной выгодой и закрытие долгосрочных контрактов. 16 часов, где каждый модуль — это практикум.
B2B-сделка — это длинный цикл, несколько лиц, принимающих решения, и цена, которую нужно обосновать ценностью. Тренинг проводит команду продаж через всю логику корпоративных сделок: от «Пирамиды B2B-ценностей» и психологии клиента — до ценообразования, управления переговорами, работы с возражениями и закрытия сделки с ЛПР. Каждый модуль содержит практические упражнения.
Никакой «универсальной» продажи: фокус на корпоративных клиентах, длинных циклах и нескольких ЛПР.
Разбор кейсов, сегментация, симуляции переговоров, формирование и презентация цены — навык в действии.
8 типов личности и таблица метапрограмм: как адаптировать стиль коммуникации под каждого клиента.
Ценностное, конкурентное и динамическое ценообразование: как аргументировать цену, а не оправдывать ее.
Участники получают рабочую тетрадь, презентации и другие материалы, а игровой блок держит вовлеченность.
Преподает Валентина Гарбузюк — опыт в продажах, переговорах и развитии персонала в коммерции и дистрибуции.
Каждый блок содержит практические упражнения. В целом — 16 часов работы над B2B-циклом продажи и переговоров.
Кроме обучения, вы получаете диагностику команды, показывающую более глубокие процессы.
Комплексное тестирование выявляет управленческие роли, поведенческие паттерны и потенциал. Вы получаете аналитический отчет с рекомендациями по взаимодействию и распределению ролей.
Каждый участник получает рефлексивную обратную связь, а заказчик — обобщенный вывод о командной динамике, сильных и уязвимых зонах, потенциале к росту.
На основе упражнений и наблюдений формируются графические профили с описанием критических точек разбалансированности или скрытого потенциала команды.
Кейсы и симуляции формируются индивидуально под вашу команду по авторским материалам — и развивают креативность и критическое мышление. Никакого шаблона.
Корпоративный формат. График занятий согласовывается с компанией перед началом обучения.
4–5 участников — максимум практики, персональное внимание к каждому продавцу и его кейсам.
Разбор кейсов, сегментация, симуляции переговоров и стратегии закрытия сделок.
Рабочая тетрадь, презентации, другие материалы и игровой блок. Офлайн или онлайн по расписанию.
Менеджерам и КАМам, работающим с корпоративными клиентами и длинными циклами сделок.
Выстроить единый подход команды к цене, переговорам и работе с ЛПР.
Поднять конверсию и средний чек сделок через системный подход к продажам.
Валентина Гарбузюк вложила реальный опыт продаж, переговоров и развития персонала в коммерции, дистрибуции и розничной торговле в этот тренинг — и обучает тому, что работает на практике, а не «по скриптам».
Кризис-менеджер, бизнес-консультант, мотивационный тренер. Аудит продаж и маркетинга, использование современных технологий продаж, управление рисками и финансовая экспертиза.
Оставьте заявку — подготовим предложение под вашу команду продаж: формат, график и акценты под вашу отрасль.
