Курсы логистики

Курсы логистики включают в себя следующую программу:

1. Суть транспортной логистики. Основные действующие лица рынка грузоперевозок:

• Основы и принципы перевозок автомобильным транспортом по территории Украины и в международном сообщении;
• Транспортный логист, перевозчик, экспедитор, диспетчер. Кто эти специалисты, какой у них функционал и в чем принципиальная разница;
• Грузополучатель и грузоотправитель; заказчик и исполнитель. Описание всех возможных участников договорных отношений.

2. Все, что Вы должны понимать о грузообороте и видах транспорта для его осуществления:

– Виды грузов, их классификация, особенности перевозки:

• сборные и консолидированные,
• тяжеловесные и негабаритные,
• насыпные и наливные,
• опасные ADR 9 классов опасности;

– Способы упаковки и размещения грузов в кузове автомобиля:

• американские, европейские паллеты, их параметры и штабелированние,
• рога, ремни, цепи, гидроборт и прочие условия при перевозке,
• маркировка грузов,
• верхняя (вертикальная), задняя и боковая погрузки;

– Типы автотранспорта, полуприцепов и предельные габариты:

• газель, усредненный 3-тонник/5-тонник/
  10-тонник/20-тонник,
• тент-полуприцеп, тент-юмба, рефрижератор, изотерм, автоцистерна, самосвал, автовоз, лесовоз, открытая бортовая, негабаритный трал,

– виды негабаритных тралов:

• стандарт,
• скоба,
• юмба,
• наборные тележки,
• телескоп (раздвижной),
• тяжеловес.

3. Как строятся договорные отношения. Порядок взаимодействия и документооборота:

• цепочка договоров и виды договоров;
• договор и заявка на перевозку груза;
• типовой договор з заказчиком и типовой договор с исполнителем;
• алгоритм стандартной сделки на перевозку груза по Украине;
• полный комплект документов: договора и заявки, товарно-транспортные накладные, счета и акты.

4. Ценообразование на рынке грузоперевозок, знакомство с транспортными биржами:

• как формируется цена на доставку стандартного и негабаритного груза;
• транспортные порталы и сайты (обзор и практика), как инструмент поиска исполнителя по доставке груза: размещаем информацию о грузе, учимся подбирать перевозчиков, ведем переговоры о стоимости, отвечаем на полученные предложения;
• ваш доход в разрезе каждой сделки: принципы «продавца воздуха», скорость оборачиваемости, пропорциональность заработка;
• способы обработки ценовых предложений;
• что такое просчет;
• как правильно оформить коммерческое предложение.

5. -Должен ли логист быть хорошим продажником? -Да

• что такое телемаркетинг;
• скрипты телефонных продаж: как представиться по телефону, правильно выбрать лицо принимающее решения, изучить потребности потенциального клиента, добиться информации о грузе и получить просчет;
• коммерческое предложение, которое прочтут: стилистика и содержание, срок актуальности стоимостного предложения, сопроводительное письмо;
• личные встречи. Проработка кейсов и оценка оппонента;
• нетривиальные способы поиска новых клиентов.

6. Ведение бухгалтерского учета менеджера по логистике:

• первичная документации

– подробно рассмотрим, какие документы принято считать первичными,
– обозначим критерии первичных документов,
– заполним ттн и бланки накладных нетиповой формы,
– оформим акт выполненных работ

• что может делать менеджер наравне с бухгалтером:

–  выписка счета на оплату (подготовим счета с НДС, без НДС, счета с разбивкой, по Украине и в международном сообщении)
– просчет налоговой нагрузки (Выведем формулы простого подсчета доходности сделки, оформим их в доступный для пользования калькулятор),
–  правильный выбор контрагента (поговорим о формах собственности, кодах КВЭД, проверке уставных документов и взаимодействии плательщиков и неплательщиков НДС)
– корректное формирование номенклатуры счета и акта в зависимости от вида деятельности, требований заказчика, географии маршрута;
– справка о транспортных расходах или счёт с разбивкой (разберём частные случаи)

• НДС в транспортной логистике:

– налоговый кредит и налоговое обязательство
– первое событие по НДС
–  сроки регистрации налоговых накладных,
– маршрут, как важная составляющая документа,
– случаи, когда НДС = «0»;

• нюансы при взаимодействии разных форм собственности и систем налогообложения;
• уставные документы: обмен уставными, проверка контрагента, рекомендации по выбору партнёр.

7. Внешнеэкономическая деятельность. Перевозки в международном сообщении:

• ВЭД договора;
• изучение таможенных документов: CMR, TIR carnet, Экспортная декларация (EX-1), Транзитная декларация, EKMT, ПП и ПД, Инвойс, Упаковочный лист, Фито и Ветеринарный сертификаты;
• валютный контроль: валюта договора, открытие валютного счета, составление уведомлений в банк о заходе средств,отчеты по ВЭД контрактам;
• перевозчики-нерезиденты;
• общение с зарубежными партнерами.

8. Результаты хозяйственной деятельности. Работа с дебиторской задолженностью:

• акты сверок;
• виды задолженности: дебиторская (нормальная, просроченная), кредиторская;
• работа с дебиторской задолженностью: соблюдение сроков оплаты, которые указаны в договоре, произведение сверок с контрагентами, составление писем-претензий, уведомлений, активная работа с просроченной дебиторской задолженностью;
• риски возникновения безнадежной задолженности;
• способы возврата долгов.

9. Ориентиры и полезные контакты в сфере транспортной логистики. Экзамен:

• резюме логиста: примеры грамотно составленного резюме, ошибки при оформлении, стили и блоки;
• глыбы рынка транспортной логистики: негабаритные перевозчики, курьерские службы,экспедиционные компании;
• иерархии в логистических компаниях и ваши перспективы;
• статистика и аналитический подход в выборе клиента;
• рекомендации по литературе;
• тестирование по изученному материалу.