Курсы логистики в Учебном Центре “Атлант” ведет специалист-практик.

Курсы логистики подойдут для тех, кто:

  1. Ищет работу в отделе логистики, ВЭД, компании производящей, импортирующей, экспортирующей или являющейся дистрибьютором;
  2. Является собственником и хочет наладить логистику на предприятии, не привлекая специалистов на аутсорсинг;
  3. Хочет приступить к должности менеджера в транспортно-экспедиционной  компании;
  4. Готов начать свой бизнес в сфере транспортных услуг и вам необходим алгоритм в построении бизнес-процессов.

Стоимость обучения:

  • в группе 2240 грн
  • индивидуально 195грн/ак.ч

КОМУ И ЗАЧЕМ?

Грузооборот автомобильным транспортом растет, а соответственно повышается спрос на услугу организации процесса перевозки;

Услуга отлично продается даже без затрат на рекламу (как именно? Мы расскажем в курсе);

Должность логиста является одной из самых востребованных не только в Украине, но и за пределами страны (специфика максимально схожая);

Стоимость специалиста растет с каждой осуществленной им поездкой. Клиенты, заказывающие услугу доставки своего груза остаются с Логистом, пополняя портфель заказчиков,  увеличивая потенциал дохода.

Особенности  курса:

ЧТО МЫ НЕ БУДЕМ ИЗУЧАТЬ?

  • Стандартную программу  ВУЗа о принципах и основах логистики (эта информация общедоступна, ничего уникального в ней нет).

ЧТО МЫ ИЗУЧИМ?

  • Транспортные биржи и ценообразование на них (где искать автомобили, как размещать информацию о грузах, как определить адекватность цены на услугу);
  • Технические аспекты доставки грузов любой сложности (как правильно выбрать автомобиль, какие необходимы документы для сопровождения груза, нужны ли разрешительные документы и без чего можно обойтись);
  • Порядок документооборота от договорных отношений с контрагентами до подписания акта выполненных работ (в деталях разберем вопросы налогообложения, тонкости работы по Украине и по международным контрактам и отчетам по ним для ВЭД отдела банка);
  • Телемаркетинг (как строить общение с потенциальными клиентами), скрипты продаж, написание продающих текстов, сценарии личных встреч, а также разберем все нетривиальные способы привлечения клиентов.
  • Работу с дебиторской задолженностью (классификацию задолженности, контроль сроков, порядок общения по возврату просроченной дебиторской задолженности)

Как проходит обучение:

  • 16 академических часов;
  • Возможны индивидуальные программы;
  • Раздаточный материал в виде справочников и образцов документов;
  • Скрипты телефонных переговоров.

Курсы логистики включают в себя следующую программу:

1. Суть транспортной логистики. Основные действующие лица рынка грузоперевозок:
  • Основы и принципы перевозок автомобильным транспортом по территории Украины и в международном сообщении;
  • Транспортный логист, перевозчик, экспедитор, диспетчер. Кто эти специалисты, какой у них функционал и в чем принципиальная разница;
  • Грузополучатель и грузоотправитель; заказчик и исполнитель. Описание всех возможных участников договорных отношений.
2. Все, что Вы должны понимать о грузообороте и видах транспорта для его осуществления:

– Виды грузов, их классификация, особенности перевозки:

  • сборные и консолидированные,
  • тяжеловесные и негабаритные,
  • насыпные и наливные,
  • опасные ADR 9 классов опасности;

– Способы упаковки и размещения грузов в кузове автомобиля:

  • американские, европейские паллеты, их параметры и штабелированние,
  • рога, ремни, цепи, гидроборт и прочие условия при перевозке,
  • маркировка грузов,
  • верхняя (вертикальная), задняя и боковая погрузки;

– Типы автотранспорта, полуприцепов и предельные габариты:

  • газель, усредненный 3-тонник/5-тонник/
    10-тонник/20-тонник,
  • тент-полуприцеп, тент-юмба, рефрижератор, изотерм, автоцистерна, самосвал, автовоз, лесовоз, открытая бортовая, негабаритный трал,

– виды негабаритных тралов:

  • стандарт,
  • скоба,
  • юмба,
  • наборные тележки,
  • телескоп (раздвижной),
  • тяжеловес.
3. Как строятся договорные отношения. Порядок взаимодействия и документооборота:
  • цепочка договоров и виды договоров;
  • договор и заявка на перевозку груза;
  • типовой договор з заказчиком и типовой договор с исполнителем;
  • алгоритм стандартной сделки на перевозку груза по Украине;
  • полный комплект документов: договора и заявки, товарно-транспортные накладные, счета и акты.
4. Ценообразование на рынке грузоперевозок, знакомство с транспортными биржами:
  • как формируется цена на доставку стандартного и негабаритного груза;
  • транспортные порталы и сайты (обзор и практика), как инструмент поиска исполнителя по доставке груза: размещаем информацию о грузе, учимся подбирать перевозчиков, ведем переговоры о стоимости, отвечаем на полученные предложения;
  • ваш доход в разрезе каждой сделки: принципы «продавца воздуха», скорость оборачиваемости, пропорциональность заработка;
  • способы обработки ценовых предложений;
  • что такое просчет;
  • как правильно оформить коммерческое предложение.
5. -Должен ли логист быть хорошим продажником? -Да
  • что такое телемаркетинг;
  • скрипты телефонных продаж: как представиться по телефону, правильно выбрать лицо принимающее решения, изучить потребности потенциального клиента, добиться информации о грузе и получить просчет;
  • коммерческое предложение, которое прочтут: стилистика и содержание, срок актуальности стоимостного предложения, сопроводительное письмо;
  • личные встречи. Проработка кейсов и оценка оппонента;
  • нетривиальные способы поиска новых клиентов.
6. Ведение бухгалтерского учета менеджера по логистике:
  • первичная документации

– подробно рассмотрим, какие документы принято считать первичными,
– обозначим критерии первичных документов,
– заполним ттн и бланки накладных нетиповой формы,
– оформим акт выполненных работ

  • что может делать менеджер наравне с бухгалтером:

–  выписка счета на оплату (подготовим счета с НДС, без НДС, счета с разбивкой, по Украине и в международном сообщении)
– просчет налоговой нагрузки (Выведем формулы простого подсчета доходности сделки, оформим их в доступный для пользования калькулятор),
–  правильный выбор контрагента (поговорим о формах собственности, кодах КВЭД, проверке уставных документов и взаимодействии плательщиков и неплательщиков НДС)
– корректное формирование номенклатуры счета и акта в зависимости от вида деятельности, требований заказчика, географии маршрута;
– справка о транспортных расходах или счёт с разбивкой (разберём частные случаи)

  • НДС в транспортной логистике:

– налоговый кредит и налоговое обязательство
– первое событие по НДС
–  сроки регистрации налоговых накладных,
– маршрут, как важная составляющая документа,
– случаи, когда НДС = «0»;

  • нюансы при взаимодействии разных форм собственности и систем налогообложения;
  • уставные документы: обмен уставными, проверка контрагента, рекомендации по выбору партнёр.
7. Внешнеэкономическая деятельность. Перевозки в международном сообщении:
  • ВЭД договора;
  • изучение таможенных документов: CMR, TIR carnet, Экспортная декларация (EX-1), Транзитная декларация, EKMT, ПП и ПД, Инвойс, Упаковочный лист, Фито и Ветеринарный сертификаты;
  • валютный контроль: валюта договора, открытие валютного счета, составление уведомлений в банк о заходе средств,отчеты по ВЭД контрактам;
  • перевозчики-нерезиденты;
  • общение с зарубежными партнерами.
8. Результаты хозяйственной деятельности. Работа с дебиторской задолженностью:
  • акты сверок;
  • виды задолженности: дебиторская (нормальная, просроченная), кредиторская;
  • работа с дебиторской задолженностью: соблюдение сроков оплаты, которые указаны в договоре, произведение сверок с контрагентами, составление писем-претензий, уведомлений, активная работа с просроченной дебиторской задолженностью;
  • риски возникновения безнадежной задолженности;
  • способы возврата долгов.
9. Ориентиры и полезные контакты в сфере транспортной логистики. Экзамен:
  • резюме логиста: примеры грамотно составленного резюме, ошибки при оформлении, стили и блоки;
  • глыбы рынка транспортной логистики: негабаритные перевозчики, курьерские службы,экспедиционные компании;
  • иерархии в логистических компаниях и ваши перспективы;
  • статистика и аналитический подход в выборе клиента;
  • рекомендации по литературе;
  • тестирование по изученному материалу.

курсы логистики