Курсы логистики в Учебном Центре “Атлант” предназначены для редпринимателей, собственников бизнеса, для тех, кто хочет получить профессию менеджера транспортной логистики.
Курсы логистики включают в себя следующую программу:
1. Суть транспортной логистики. Основные действующие лица рынка грузоперевозок:
- Основы и принципы перевозок автомобильным транспортом по территории Украины и в международном сообщении;
- Транспортный логист, перевозчик, экспедитор, диспетчер. Кто эти специалисты, какой у них функционал и в чем принципиальная разница;
- Грузополучатель и грузоотправитель; заказчик и исполнитель. Описание всех возможных участников договорных отношений.
2. Все, что Вы должны понимать о грузообороте и видах транспорта для его осуществления:
– Виды грузов, их классификация, особенности перевозки:
- сборные и консолидированные,
- тяжеловесные и негабаритные,
- насыпные и наливные,
- опасные ADR 9 классов опасности;
– Способы упаковки и размещения грузов в кузове автомобиля:
- американские, европейские паллеты, их параметры и штабелированние,
- рога, ремни, цепи, гидроборт и прочие условия при перевозке,
- маркировка грузов,
- верхняя (вертикальная), задняя и боковая погрузки;
– Типы автотранспорта, полуприцепов и предельные габариты:
- газель, усредненный 3-тонник/5-тонник/
10-тонник/20-тонник, - тент-полуприцеп, тент-юмба, рефрижератор, изотерм, автоцистерна, самосвал, автовоз, лесовоз, открытая бортовая, негабаритный трал,
– виды негабаритных тралов:
- стандарт,
- скоба,
- юмба,
- наборные тележки,
- телескоп (раздвижной),
- тяжеловес.
3. Как строятся договорные отношения. Порядок взаимодействия и документооборота:
- цепочка договоров и виды договоров;
- договор и заявка на перевозку груза;
- типовой договор з заказчиком и типовой договор с исполнителем;
- алгоритм стандартной сделки на перевозку груза по Украине;
- полный комплект документов: договора и заявки, товарно-транспортные накладные, счета и акты.
4. Ценообразование на рынке грузоперевозок, знакомство с транспортными биржами:
- как формируется цена на доставку стандартного и негабаритного груза;
- транспортные порталы и сайты (обзор и практика), как инструмент поиска исполнителя по доставке груза: размещаем информацию о грузе, учимся подбирать перевозчиков, ведем переговоры о стоимости, отвечаем на полученные предложения;
- ваш доход в разрезе каждой сделки: принципы «продавца воздуха», скорость оборачиваемости, пропорциональность заработка;
- способы обработки ценовых предложений;
- что такое просчет;
- как правильно оформить коммерческое предложение.
5. -Должен ли логист быть хорошим продажником? -Да
- что такое телемаркетинг;
- скрипты телефонных продаж: как представиться по телефону, правильно выбрать лицо принимающее решения, изучить потребности потенциального клиента, добиться информации о грузе и получить просчет;
- коммерческое предложение, которое прочтут: стилистика и содержание, срок актуальности стоимостного предложения, сопроводительное письмо;
- личные встречи. Проработка кейсов и оценка оппонента;
- нетривиальные способы поиска новых клиентов.
6. Ведение бухгалтерского учета менеджера по логистике:
- первичная документации
– подробно рассмотрим, какие документы принято считать первичными,
– обозначим критерии первичных документов,
– заполним ттн и бланки накладных нетиповой формы,
– оформим акт выполненных работ
- что может делать менеджер наравне с бухгалтером:
– выписка счета на оплату (подготовим счета с НДС, без НДС, счета с разбивкой, по Украине и в международном сообщении)
– просчет налоговой нагрузки (Выведем формулы простого подсчета доходности сделки, оформим их в доступный для пользования калькулятор),
– правильный выбор контрагента (поговорим о формах собственности, кодах КВЭД, проверке уставных документов и взаимодействии плательщиков и неплательщиков НДС)
– корректное формирование номенклатуры счета и акта в зависимости от вида деятельности, требований заказчика, географии маршрута;
– справка о транспортных расходах или счёт с разбивкой (разберём частные случаи)
- НДС в транспортной логистике:
– налоговый кредит и налоговое обязательство
– первое событие по НДС
– сроки регистрации налоговых накладных,
– маршрут, как важная составляющая документа,
– случаи, когда НДС = «0»;
- нюансы при взаимодействии разных форм собственности и систем налогообложения;
- уставные документы: обмен уставными, проверка контрагента, рекомендации по выбору партнёр.
7. Внешнеэкономическая деятельность. Перевозки в международном сообщении:
- ВЭД договора;
- изучение таможенных документов: CMR, TIR carnet, Экспортная декларация (EX-1), Транзитная декларация, EKMT, ПП и ПД, Инвойс, Упаковочный лист, Фито и Ветеринарный сертификаты;
- валютный контроль: валюта договора, открытие валютного счета, составление уведомлений в банк о заходе средств,отчеты по ВЭД контрактам;
- перевозчики-нерезиденты;
- общение с зарубежными партнерами.
8. Результаты хозяйственной деятельности. Работа с дебиторской задолженностью:
- акты сверок;
- виды задолженности: дебиторская (нормальная, просроченная), кредиторская;
- работа с дебиторской задолженностью: соблюдение сроков оплаты, которые указаны в договоре, произведение сверок с контрагентами, составление писем-претензий, уведомлений, активная работа с просроченной дебиторской задолженностью;
- риски возникновения безнадежной задолженности;
- способы возврата долгов.
9. Ориентиры и полезные контакты в сфере транспортной логистики. Экзамен:
- резюме логиста: примеры грамотно составленного резюме, ошибки при оформлении, стили и блоки;
- глыбы рынка транспортной логистики: негабаритные перевозчики, курьерские службы,экспедиционные компании;
- иерархии в логистических компаниях и ваши перспективы;
- статистика и аналитический подход в выборе клиента;
- рекомендации по литературе;
- тестирование по изученному материалу.
Стоимость обучение и расписание занятий можно посмотреть на странице РАСПИСАНИЕ.
