Тренінг винятково для B2B: як приймають рішення корпоративні клієнти, психологія ЛПР і метапрограми, аргументація ціни через цінність, переговори зі спільною вигодою та закриття довгострокових контрактів. 16 годин, де кожен модуль — це практикум.
B2B-угода — це довгий цикл, кілька осіб, що ухвалюють рішення, і ціна, яку треба обґрунтувати цінністю. Тренінг проводить команду продажів через усю логіку корпоративних угод: від «Піраміди B2B-цінностей» і психології клієнта — до ціноутворення, управління переговорами, роботи із запереченнями та закриття угоди з ЛПР. Кожен модуль містить практичні вправи.
Жодного «універсального» продажу: фокус на корпоративних клієнтах, довгих циклах і кількох ЛПР.
Розбір кейсів, сегментація, симуляції переговорів, формування й презентація ціни — навичка в дії.
8 типів особистості та таблиця метапрограм: як адаптувати стиль комунікації під кожного клієнта.
Вартісне, конкурентне й динамічне ціноутворення: як аргументувати ціну, а не виправдовувати її.
Учасники отримують робочий зошит, презентації та інші матеріали, а ігровий блок тримає залученість.
Викладає Валентина Гарбузюк — досвід у продажах, переговорах і розвитку персоналу в комерції та дистрибуції.
Кожен блок містить практичні вправи. Загалом — 16 годин роботи над B2B-циклом продажу та переговорів.
Окрім навчання, ви отримуєте діагностику команди, що показує глибші процеси.
Комплексне тестування виявляє управлінські ролі, поведінкові патерни та потенціал. Ви отримуєте аналітичний звіт із рекомендаціями щодо взаємодії та розподілу ролей.
Кожен учасник отримує рефлексійний зворотний зв'язок, а замовник — узагальнений висновок щодо командної динаміки, сильних і вразливих зон, потенціалу до зростання.
На основі вправ і спостережень формуються графічні профілі з описом критичних точок розбалансованості або прихованого потенціалу команди.
Кейси та симуляції формуються індивідуально під вашу команду за авторськими матеріалами — і розвивають креативність і критичне мислення. Жодного шаблону.
Корпоративний формат. Графік занять узгоджується з компанією перед початком навчання.
4–5 учасників — максимум практики, персональна увага до кожного продавця та його кейсів.
Розбір кейсів, сегментація, симуляції переговорів і стратегії закриття угод.
Робочий зошит, презентації, інші матеріали та ігровий блок. Офлайн або онлайн за розкладом.
Менеджерам і КАМам, що працюють із корпоративними клієнтами та довгими циклами угод.
Вибудувати єдиний підхід команди до ціни, переговорів і роботи з ЛПР.
Підняти конверсію та середній чек угод через системний підхід до продажів.
Валентина Гарбузюк вклала реальний досвід продажів, переговорів і розвитку персоналу в комерції, дистрибуції та роздрібній торгівлі в цей тренінг — і навчає того, що працює на практиці, а не «зі скриптів».
Кризовий менеджер, бізнес-консультант, мотиваційний тренер. Аудит продажів і маркетингу, використання сучасних технологій продажів, управління ризиками та фінансова експертиза.
Залиште заявку — підготуємо пропозицію під вашу команду продажів: формат, графік і акценти під вашу галузь.
